おはようございます。
ティラノヤの岡田です。

本日のテーマは

ひとつ2万円を30万円の商品にして売った話

というお話です。

弊社のクライアントで
健康食品を販売する
会社さんがおります。

もう、かれこれ長いお付き合いになりますが、

以前より、SEOを中心に
コンスタントに取り扱いのサプリメントは
売れていました。

そんななか、
ひとつ、社長には悩みがありました。

それは、
ネット上で商品が売れるのはいいが、
ただ売れて、ただ儲かればいいというわけではない。

昔は、
お客様と直接会って話をして、
ときには一緒にツアーを企画したり、
提携の病院へレントゲンや検査に同行したりもした。
埼玉から北海道まで会いにいったこともある。

当時は大変だったが、
お客様と深いつながりができたり、
すごく感謝してくれたりが、本当に嬉しかった。

今の時代、ネットで買ってもらうにしろ、
やっぱりお客様との関係は大切にしたい。

ネットで新規でひとつ売れても、
顔もわからなければ、アドバイスもできないし
良さも伝えきれないので、
継続してくれる人も減っている。

そのお話を受け、
こちらから提案したのは、
「コンセプト・ワークと商品づくり」

顧客との関係性をもっと深くできるフロー、
商品価値を事前により分かってもらう設計、
継続する仕組みづくり。

これを明確なコンセプトとして
打ち立て、商品化を一緒にしました。

コンセプト・ワークでは、
あらためて事業を見つめ直すとともに、
どう売っていくかを決めていくのです。

・2万円の商品を１年分の10個セットに
・一緒に飲むと良いおすすめの商品をセットに
・アドバイスと継続接種のサポート（電話やオンライン）
・商品価値を事前に伝えるための仕組みづくり

2万円のサプリメントの単品販売と合わせて、
セット商品を新たにリリースしました。
その金額、30万円。

社長が本当に提供したいもの
（商品を継続したその未来）
社長が求める顧客との関係性
（話をしたり、一緒に笑ったり、感謝されたり）
そういった社長の願いと、
顧客の需要がマッチした商品が、
リリースできました。

30万円の商品はすでに５個以上売れており、
社長ご本人も、
「本当に買うんですか！」と
毎回お客さんに素で聞いてしまっているそうです笑

コンセプト・ワークをやってくれたおかげで、
高単価の商品も売れるようになったし、
ブログもメルマガも迷いなく発信できるようになった。

と、本当に喜んでくださいました。

ティラノヤがクリエイター向けに実践している
商品づくりのプログラムも組み立て方は同じです。

スキルの切り売りではなく、
あなたと顧客が本当に望む商品を
一緒に組み立てませんか？

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