おはようございます。
ティラノヤの岡田です。

６才の息子はなぜか洗車がすきです。

YouTubeで洗車の仕方を勉強しています。
先日はカー用品店のイエローハットにいきたいというので
一緒にいき、

カーシャンプーとスポンジ、
ホイール用のブラシ、吸水タオルを買いました。

昨日は、もう日も暮れ始めた17時ごろ、
「洗車しようか！」と、息子が急に言い出し、
私を外に連れ出しては、一緒に洗車をするのでした。

何が息子をかき立てるのか、
私にはまだわかりません。

毎日車を通勤につかってるのは
妻なので、妻はさぞかし気持ちよく
車に乗れることでしょう。

はい！本題に入りますが、

本日のテーマは

提案でやるべきこと！

というお話です。

うちの場合、
初回はじっくりヒアリングをします。

課題や状況がよくわかったら、
ヒアリングした情報をもとに、
提案書兼、見積書という資料をパワポでつくります。

資料の流れはこんな感じ。

１：
イタタタ！そこを突かれたらグウのネもでませんです！
痛みをつく！

資料の冒頭で、お客さんの痛みをつきます。
傷口にアルコールをじっくり塗ってあげます。

今のサイト、問い合わせ、まったくでてませんよね？
今のサイト、競合と差別化、まったくできてませんよね？

はい！わかってますとも！
ほんとすいませんね！

２：
その痛みを解決する方法を提示します。

いままで何で放置してたんですか？
うちなら、こういう方法で解決できますよ？
どんな業者にお願いしてたんですか？

３：
うちでサービスを提供した先の未来を提示します。

同じ業種業態で、とあるA社をうちでやりましたが、
同じく、ほぼ問い合わせゼロだったんですが、
毎月10件の予約が取れるようになりました。

え！？まじですか？

はい。
同じように、いやむしろ、
よりノウハウを注ぎ込みますので、

きっと毎月コンスタントに
予約が発生するようになると思います。

毎月、１件でも２件でも、
Webから成約がでたらそれはすごいことですね。
いままでほとんどなかったわけですから。

はい。
月にもし、２件成約がとれたら、たしかにすごいですね。
本当にそんなこと可能なんですか？？

ちゃきちゃきちゃきちゃきかちーん。
（あたまのそろばんが動き出す）

あ。でも確証はできません。
Web集客というのは、100%はありません。
保証もできません。

ですが、
成果を出す自信と実績はあります。

そして、うちは、
ただホームページを制作して
買ってもらう姿勢ではありません。

ホームページや施策を通して、
売上をあげてもらうために、
全力で提案をするのです。

はー！そうでしたか！
以前、依頼した業者とは全然ちがうんですね。。

売上があがることが前提なら、
サイト制作の費用も
投資となりますね。

で、で。

そろそろお見積りを。

はい、次のページにお見積りをご用意しております。

まずは、
Aプラン。

ほほー！

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