おはようございます。
ティラノヤの岡田です。

本日のテーマは

郵送ニュースレターというアナログな手法はあり？なし？

というお話です。

Web屋さんなのに、
ずいぶんアナログなことやってるんですね〜。

とよく言われるのが、
ニュースレター。

メールではなく郵送です。

これを最近毎月のペースでやっています。

基本的には、既存のお客さんを中心に、
何度か打ち合わせや、見積りのやりとりをした方、
過去、お世話になった方に送っています。

一度、名刺交換しただけの人というよりは、
もう少し、深く関わった方を対象に
送っている感じです。

現在6号目の印刷準備中なので、
かれこれはじめてから半年くらいになります。

はっきり言って、
毎月、制作するのはとても大変！

Webと違って、
お金もかかりますし、
手間もかかるので、

みなさんも、ぜひやるべきだ！
と安易におすすめはできません笑

しかし、
自分なりにやっていく中で、
メリットもたくさん見えてきましたので、
共有したいと思います。

→　メリット１　

仕事が増えた！

岡田さん！お久しぶりです。
ニュースレターいつもありがとうございます。
ちょうど、Webサイトをつくるので、
ぜひ岡田さんに依頼したいです！

という、明確なヒットは
１件だけですが、

２サイト目もぜひ、
やはり岡田さんにお願いします。

保守だけ依頼してましたが、
ついにサイトのリニューアルの予算がおりましたので
制作をあらためて依頼させてください。

採用やっているんですね。
うちの採用ページもぜひ。

という形で、
既存のお客さんからのアップセルが、
続々と動き出しました。

ニュースレター見たから！
という明確な反響ではないのかもしれませんが、
確実に、「次、依頼するのときも岡田さん」
という図式ができているのだと思います。

→　メリット２

飛び道具ができた！

初回の打ち合わせに持っていくと、
面白い取り組みしてますね〜！
と、そこから話題に入ることができます。

読むだけで、
どんな事業をしていて、
どんな考え方で、
どんなお客さんがいるのかがわかるので、
説明不要になるのもメリットですね。

また、交流会や名刺交換の機会があれば、
あまったニュースレターを持っていけば、
ほー！これはいいですね。
と、よい印象をあたえることができます。

また、
今度、自分には３部ほど送ってくれませんか？
自分のお客さんに紹介したくて。

とか、
毎月ファイリングしてますよ。

とか、
やっててよかったなーと思う瞬間も
何度もありました。

→　メリット３

コンテンツがストックできる！

ニュースレターに掲載した原稿は、
実はブログにも転載しています。

転載している主なコンテンツは

・お客様のインタビュー記事
・パートナー紹介記事
・毎月の会社の動き

などなど。

ある程度、コンテンツがたまったら、
小冊子にして、
資料ダウンロードにもしようと思っています。

また、毎月書かなきゃ！と追い込まれるので、
今月は、だれにインタビューしようかなと、
必ずお客さんのところに
訪問する機会がつくれるようになりました。

１時間くらいインタビューして、
写真を撮って、
ニュースレターとWebに掲載ができています。

また、
ニュースレターをこつこつ
取り組みはじめてから、

ニュースレター以外のところで、
案件が決まったり、相談が「またきた！」
という機会が増えました。

これはなんとも説明できないのですが、
こつこつ取り組み続けることで、
見えない「うねり」みたいな、
「新しい動き」みたいなものを感じています。

毎月つくるのと郵送は、本当に手間なので、
全員におすすめはできませんが、
興味ある方は、一度検討してみるのも
良いかもしれません。

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